Trivago dice adiós al CPC: llega el modelo CPA
Marketing 05/09/2025
El mundo de la distribución hotelera sigue evolucionando, y Trivago ha dado un paso importante en esa dirección.
Si no hace mucho Google Hotel Ads eliminaba su modelo de puja CPA en pro del CPC, desde el 1 de septiembre de 2025, el metabuscador Trivago ha eliminado por completo el modelo de puja por clic (CPC) y a partir de ahora solo funcionará con Coste por Adquisición (CPA).
En la práctica, esto significa que los hoteles dejarán de pagar por clics o reservas canceladas y únicamente abonarán una comisión cuando la estancia se haya disfrutado. Además, se establece un CPA neto mínimo global del 10%, aplicable a todos los mercados.
¿Por qué este cambio?
El movimiento responde a una tendencia clara en el sector: apostar por modelos de marketing basados en resultados reales. Según datos del propio Trivago, el CPA ya estaba ofreciendo mejores resultados que el CPC en los últimos meses:
- +49% en valor de reserva por clic.
- +31% en el valor medio de la reserva.
- +32% en tasa de conversión.
Lo que debes tener en cuenta
Si ya trabajabas con CPA, lo más probable es que apenas notes el cambio: tus campañas se habrán ajustado automáticamente al nuevo mínimo del 10%.
Si todavía estabas en CPC y no hiciste la transición, tu visibilidad en Trivago habrá desaparecido. Ahora mismo, CPA es la única vía posible para seguir compitiendo en este metabuscador.
Cómo lo estamos gestionando en Paraty Tech
En Paraty Tech la transición ha sido fluida, ya que la mayoría de nuestros clientes venían operando con CPA desde hace tiempo. Aun así, hemos tomado algunas medidas para garantizar un buen arranque bajo el nuevo escenario:
- Empezamos en 10%: aunque Trivago recomienda configurar el CPA en 12%, preferimos iniciar en el mínimo del 10% y analizar el rendimiento antes de hacer ajustes.
- Mercados adaptados: en aquellos casos con campañas al 8,4% o 9,4%, el ajuste al 10% se ha hecho de manera automática. Nuestro equipo ya ha informado a los hoteles afectados.
- Seguimiento continuo: marketing y accounts están monitorizando el impacto y optimizando cada campaña en función de resultados.
- Sin cambios en facturación: como siempre, solo se facturarán reservas realmente consumidas, tras la conciliación posterior al check-out.
En resumen
El cambio de Trivago al modelo CPA no supone un gran impacto para nuestros clientes, pero sí abre la puerta a una mayor eficiencia en campañas y a una inversión más alineada con resultados reales.
En Paraty Tech seguiremos acompañando a cada hotel en este proceso para que aproveche al máximo las oportunidades de visibilidad y rentabilidad que ofrece este nuevo modelo.
