Impulsionadas pelas chuvas, as vendas diretas de cabanas de neve cresceram 43%.
Revenue 09/04/2025
Depois da tempestade vem... a neve
Com a temporada de esqui chegando ao fim, é hora de fazer um balanço. Na Paraty Tech, realizamos uma análise aprofundada do desempenho dos canais diretos de alojamentos localizados nos principais destinos de neve da Península Ibérica, com foco em três áreas principais: Andorra, Pirineus e Serra Nevada .
E os resultados não deixam dúvidas: as chuvas abundantes deste ano, que em altitudes mais elevadas caíram em forma de neve, tiveram um impacto muito positivo nas reservas, ocupação e receitas, especialmente durante o mês de abril, um período que no ano passado passou praticamente despercebido em termos de atividade para muitas acomodações, que foram forçadas a tomar a decisão de fechar suas portas naquele mês devido à falta de neve e/ou ao fechamento prematuro dos resorts.
Abaixo, apresentamos os principais KPIs agregados para essas três áreas e, em seguida, os analisamos detalhadamente para cada destino. Vamos nos concentrar em métricas como receita, número de reservas, diárias, ADR, estadia média, aviso prévio, taxa de cancelamento e origem da reserva. Tudo isso, comparado com os dados da temporada anterior.
Melhoria geral de todos os indicadores
Antes de mergulhar em uma análise detalhada de cada área, vamos dar uma olhada na evolução geral das acomodações de neve durante a temporada , de acordo com os dados que temos. A tendência geral é claramente positiva e mostra que, apesar de ser um produto cada vez mais exclusivo (o ADR médio é de cerca de € 200), o esqui continua a atrair um número crescente de entusiastas ano após ano.
A comparação entre o aumento de 43,16% na receita gerada e o aumento de 28,35% no número de reservas revela outros dois indicadores muito interessantes: por um lado, o aumento da ADR, que se situa em torno de 10%, e por outro, o aumento das Noites de Alojamento, próximo dos 30%, com uma estadia média de 2,18 noites. Mais noites a um preço mais alto equivalem a mais receita, mesmo que o crescimento no número de reservas seja menor. Vejamos outros KPIs de interesse:
- Origem das reservas:
- Espanha (77,5%)
- França (16,5%)
- Reino Unido (2,3%)
- Aumento da receita: +43,16%
- Aumento do número de reservas : +28,35%
- Aumento do número total de pernoites : +29,44%
- Estadia média : 2,18 noites
- Aumento de ADR : +9,75%
- ADR : € 199,61
- Taxa média de cancelamento : -11,36% em relação à temporada passada
- Prazo de entrega : 22,44 dias
- Aumento do prazo de entrega : +4,8 dias
- Aumento da receita em abril : +812,48% (apenas hotéis abertos nos dois anos)
Andorra: estadia média mais longa e diferenças significativas na ADR por mercado
Andorra apresentou um crescimento mais moderado no geral, mas se destaca por ter registrado o maior aumento de receita em abril , demonstrando uma recuperação significativa de um período historicamente desafiador. Além disso, é a área com maior média de permanência .
A TMA em Andorra é alta , embora diferenças significativas possam ser observadas dependendo do mercado de origem. Assim, enquanto um francês pode pagar até € 213,90 (mais de 4% acima da média), um viajante local pagará um valor próximo a € 145 (quase 30% abaixo da média). Abaixo estão todos os detalhes:
- Origem das reservas:
- Espanha (50,4%)
- França (24%)
- Reino Unido (6%)
- Andorra (3%)
- Aumento da receita : +11%
- Aumento do número de reservas : +6%
- Aumento do número total de pernoites : +7%
- Estadia média : 2,65 noites
- Aumento de ADR : +3,5%
- ADR : € 204,45
- França: € 213,90 (+4,62% vs. média)
- Reino Unido: € 204,90 (+0,22% vs. média)
- Espanha: € 200,84 (-1,76% vs. média)
- Andorra: € 144,33 (-29,43% vs média)
- Taxa de cancelamento : -23% em relação à temporada passada
- Prazo de entrega : 25,15 dias
- Aumento do prazo de entrega : +6,25 dias
- Aumento da receita em abril : +1098,50%
Sierra Nevada, um resort com muito apelo
Sierra Nevada é, sem dúvida, a área que teve o maior crescimento nesta temporada. Com aumentos notáveis na receita, reservas e diárias, bem como uma ADR crescente, isso reflete a popularidade, predominantemente entre esquiadores nacionais (97,2% das reservas), deste resort no sul da Península Ibérica. No entanto, também se destaca por ter a menor média de estadia , um ligeiro aumento nos cancelamentos e por abrigar o perfil de viajante menos planejador (a antecedência da reserva é de apenas 12,97 dias).
- Aumento da receita : +65,50%
- Aumento do número de reservas : +42,05%
- Aumento do número total de pernoites : +42,38%
- Estadia média : 1,87 noites
- Aumento de ADR : +14,13%
- ADR : € 186,10
- Taxa de cancelamento : +0,23%
- Prazo de entrega : 12,97 dias
- Aumento do prazo de entrega : +2,8 dias
- Aumento da receita em abril : +92,94%
Os Pirenéus (Aragonês e Catalão) são sinónimo de performance
Os Pirineus estão posicionados como uma das áreas mais robustas em termos de desempenho. Eles tiveram um crescimento significativo em todos os KPIs, com um ADR alto, excelente desempenho em abril e cancelamentos muito contidos . Além disso, é a área com o maior tempo médio de reserva antecipada.
- Origem das reservas:
- Espanha (91%)
- França (6,2%)
- Reino Unido (1,5%)
- Aumento da receita : +53%
- Aumento do número de reservas : +37,06%
- Aumento do número total de pernoites : +38,95%
- Estadia média : 2,02 noites
- Aumento do ADR : +11,63%
- ADR : € 208,28
- Taxa de cancelamento : -11,33%
- Prazo de entrega : 29,22 dias
- Aumento do prazo de entrega : +5,4 dias
- Aumento da receita em abril : +1246%
Se o clima permitir, o esqui continuará na moda, não importa o custo.
Andorra lidera em estadia média, os Pirenéus na frente e a Serra Nevada em crescimento de reservas . Esses e outros dados apresentados confirmam que a temporada de neve de 2024-2025 foi muito positiva para as acomodações nas montanhas, em grande parte graças à generosa queda de neve registrada, que permitiu que as operações se estendessem até abril em muitos resorts.
Mas também porque, apesar de o esqui continuar sendo um produto caro — com uma ADR média próxima a € 200 por noite — a demanda continua forte, e a melhora geral nos indicadores corrobora isso.
De fato, ela atrai cada vez mais os jovens, e seus novos adeptos não param de crescer, atraídos não só pelas melhorias nas instalações, como a adição de parques de neve, mas também por aquele outro aspecto divertido associado a esse esporte, conhecido como après-ski .
Com uma grande variedade de eventos e concertos a decorrer nas estâncias, por vezes até nas próprias pistas, uma infinidade de campeonatos realizados (estilo livre, slalom, etc.) e inúmeras atividades complementares (passeios guiados com raquetes de neve, passeios de trenó, preparação da neve, etc.), abre-se também a porta para trabalhar em pacotes dinâmicos neste segmento, cuja contribuição para o aumento das vendas diretas e do bilhete médio é já muito significativa para muitos dos nossos clientes.
É hora de aproveitar os últimos suspiros da temporada! Recomendamos verificar o status atual das pistas, a data prevista de fechamento de cada resort e outros detalhes relevantes para o seu negócio. Você pode fazer isso na Infonieve , mas para sua conveniência, abaixo está uma lista das estações que pretendem fechar no final de abril:
- 20 de abril de 2025
- Panticosa
- Vale de Nuria
- Astún
- Candanchú
- Cerler
- Formigal
- São Isidro
- Vale Laciana - Leitariegos
- Fontes de Inverno
- Ordino Arcalís
- Pal Arinsal
- Grandvalira
- 21 de abril de 2025
- Piau-Engaly
- Vallter
- Cirque du Lys de Cauterets
- Ver
- A Molina
- Porto Ainé
- Boina Baqueira
- Esqui Canaro
- Boí Taüll
- 27 de abril de 2025
- Masella
- 5 de maio de 2025
- Serra Nevada
